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常言道：有錢萬事圓。在全球面臨嚴峻疫情考驗的局面下，歐美富豪們再次花樣百出：躲進碉堡隔離室、訂VIP急診室、"包機"避世……難怪連美民主黨候選人桑德斯也坦言：在美國，只有千萬富翁們才能"毫髮無損"地渡過這次難關。 尤其對疫情致死率較高的"老年組"富豪來說，更是極盡資源、財富尋求足夠的生命保障。64歲的億萬富翁查爾斯·史蒂文森表示，將隨時準備包機啟程前往愛達荷州的私宅避難。而據《衛報》的數據顯示，目前私人飛機的"包機"申請量翻了10倍不止，這比近期"18萬一張的回國機票瞬間售罄"有過之而無不及。 更為誇張的是，以"碉堡隔離室"為主營業務的美國加州Vivos公司近期也迎來了"超級旺季"，其在印第安納州由冷戰碉堡、二戰軍械庫改建的隔離碉堡的訂單量正呈指數型倍增。 ...富豪們的碉堡隔離室 這一切恰如《紐約時報》一針見血的評論："疫情不分國界和貧富，但階級始終存在。" 一直以來，在面對疾病和衰老時，全球富人的求生欲往往爆表，他們不遺餘力地斬斷死亡風險、尋求更多"活得更久"的方式，其中也不乏少數經嚴謹科學驗證的高科技手段。 2019年7月，還未經歷"四次美股熔斷"的巴菲特旗下McLane已搶先聯手美國生物科技公司Herbalmax，使首個走出哈佛實驗室的逆轉衰老、延長壽命技術（研究證實使哺乳動物的壽命延長了30%）實用成果實現價格腰斬，並以瑞維拓"基礎版"（Basic Reinvigorator）加速推出，其250美金（京東顯示為1980元人民幣）的平價服用成本使這一以往的"富人專享"物質迅速滲透進普通群體，巴菲特的這一舉動甚至直接引發了全電商平臺的持續爆賣。 ... 其實，自2018年瑞維拓初次面世起，就已在富人圈內引發了顛撲不滅的瘋搶狂潮，其核心成分β-煙醯胺單核苷酸早在2013年便由哈佛醫學院保羅·格倫衰老醫學中心主任大衛·辛克萊爾證實具有顯著的逆轉衰老效應，而在美國PubMed醫學資料庫檢索不難發現，其收錄的相關研究論文已逾千篇，其中大部分發表於《Cell》《Nature》《Science》等國際權威期刊。2019年6月，華盛頓醫學院的今井辛一郎實驗室證實，通過提升該物質的合成水平，甚至使老年小鼠的平均剩余壽命翻了2.3倍，小鼠身上發生的"衰老逆轉"效果相當於一群僅剩6年生存期的老人們至少活了13.8年之久。 ... 錢，真的能買來時間嗎？ 關於這個問題，富豪們早已用他們的"續命"奇蹟回答了世人。 2004年，"蘋果教父"賈伯斯被診斷出胰腺癌，並被下達"活不過半年"的通知，然而，他前往瑞士接受一種貴族限用的PRRT療法，閃電完成肝臟移植（從匹配到完成手術不到3個月），在近6000萬美金的耗資下又多活了8年。2013年，一代"車王"舒馬赫耗資17億，通過365天的全天醫療看護從6年的腦損傷昏迷中甦醒，如今已能坐起並觀看最為熱衷的F1賽事。2019年末，一代"賭王"何鴻燊因其高達86萬一針的"補腦針"續命費再次進入公眾視野，據報導其早在10年前便因出血性中風進入ICU，如今從流出的全家福可見賭王神采已恢復得與正常人無異。 ... 在瑞維拓面世前，囿於信息不對稱、技術條件及其此前高至170萬元/月的"天價"使用成本，僅限一小部分科研者、富豪能夠利用私人資源獲取此物。哈佛辛克萊爾教授作為該實驗的驅動者，早在多年前便與全家開始堅持做起了第一批"小白鼠"，他表示每天早晨服用與瑞維拓劑量接近的該物質後，其生理年齡"年輕了20歲"——血壓、膽固醇、肺活量等指標都與年輕人接近。蟬聯華人首富十餘年的李嘉誠也曾在親自服用瑞維拓前體後稱"感覺回到了20歲"，緊接著便斥資7億多成為了該技術的壟斷者之一。但直到2018年瑞維拓出現，該物質才終得以進入一般的高收入群體。 ... 除了瘋狂搶囤瑞維拓等經嚴謹科學驗證的衰老抑制實用成果以外，富人對於生物科技與醫療條件的追求也到達了極致：就在最近，家得寶公司創始人、84歲的肯·朗格尼迫於疫情致電以他的名字命名的紐約大學"朗格尼"醫院進行求助，而名下沒有醫院的富豪們則在相關的私人診療機構斥資購買了價值8000美金一份的VIP急診會員，這意味著購買者可以省去歐美醫療體系中冗長的預約就醫時間，隨時就診。 ...8000美金/人的VIP急診室 愛因斯坦醫學院衰老研究所主任尼爾·巴茲萊表示：如果人類的壽命再延長2-3年，美國每年將節省7萬億美金的醫療開支。 放眼全球，目前位居福布斯榜前10名的富豪們幾乎全都注資了以"長生不死"為導向的生物科技項目。拉里與謝蓋爾創立的谷歌長壽科技孵化器Calico，目前已培養出一批壽命比普通小鼠延長了10倍的"超級小鼠"；首富貝佐斯重金投資了用於清除人體"衰老細胞"的UBX項目；"臉書"夫婦則表示將拿出30億美金以使人類徹底擺脫癌癥。 而隨著"股神"巴菲特的加入——瑞維拓的加速"平價化"及其在各大電商平臺反映出來的全民瘋搶效應，也吸引得一批知名藥企、仿製產業聞風而動。此外，伴隨著以瑞維拓為代表的實用化技術的全民滲透，相關科學專欄的信息普及度也在不斷擴大。今年3月，發表在《生物分子》等期刊的研究顯示：通過補充此類物質，有望改善當下已開發國家和我國發達地區的高髮型"富貴病"——非酒精性脂肪性肝病，還能調節衰老相關的代謝性疾病（如老年癡呆）、調節機體的晝夜節律紊亂等。 ... 縱古觀今，壽命也曾與疫情一樣人人平等，不分國界，但囿於金錢、信息和交通等差距，全球富豪依然藉助其強大的資源竊取了優先獲益的機會。幸運的是，隨著尖端生物科技的價格下放，普通人也能提前享有與富人同等的壽命紅利，正如法國哲學家孔多塞所說：人人應權利平等——包括壽命平等
內容簡介
這本書探討的問題是：我們到底如何影響別人、又如何被影響？了解大腦的運作原理，可以幫助我們做得更好。
在本書中，英國權威的神經科學家塔莉‧沙羅特，帶我們深入了解：影響力的本質是什麼？
我們其實隨時隨地都在影響別人，不論是為人父母、在工作時、或是在社群網站上貼文互動。但是我們做得如何？我們真的能說服別人改變觀念、改變行為嗎？
我們常常認為，舉出事實或數據，就能說服別人、或指出別人的不對，但是這樣往往徒勞無功，因為資料或數據與人類大腦的運作方式並不相容。
透過許多研究和調查，作者提醒我們如何避開一些錯誤觀念，以及當我們要說服別人時，如果能符合大腦的基本運作原理，就能大幅提高成功的機會。
作者特別強調：
在說服或影響他人時，情緒（emotion）是關鍵。
資料、數據的影響力是弱的。
好奇心的力量太強大了！
給別人做決定的空間（授權），更能有效改變其行為。
作者說：
「本書的基本假設是，你的大腦決定你是誰。閃過腦中的每一個想法、經歷到的每一份感受、做出的每一個決定——都是腦內的神經元發射所產生。可是，你的大腦並不完全屬於你，而是百萬年來不斷被寫入、改寫、編輯的密碼的產物。透過了解這組密碼，以及它為什麼編纂至此，我們更能夠預測人們的反應，並理解為什麼常見的說服方式會有成有敗。」
本書融合了最新的腦科學、行為經濟學、心理學的研究，說明影響力的七大關鍵因素——先念（既有的信念）、情緒、動機、授權、好奇心、心態和他人，並說明這些因素如何幫助我們正確、有效地發揮影響力。
本書的寫法平易近人，有許多故事、實例、還有令人驚訝的實驗結果，很適合喜歡心理學、行為科學的朋友閱讀參考。
作者介紹
塔莉．沙羅特Tali Sharot
紐約大學心理學與神經科學博士，擁有經濟學和心理學的學位。現任倫敦大學學院（University College London）實驗心理學系的認知神經科學副教授、「情感大腦實驗室」（Affective Brain Lab）創辦人兼主任。她的研究主題是關於情緒、影響力、決策的神經科學基礎，其論文屢屢發表於國際知名科學期刊如《自然》（Nature）、《科學》（Science）、《自然神經科學》（Nature Neuroscience）、《心理科學》（Psychological Science）等。她是許多電視節目的特別來賓，並且為《紐約時報》、《時代雜誌》、《華盛頓郵報》、CNN和BBC等媒體撰文。沙羅特在成為神經科學家之前，曾在金融界任職多年，並在以色列空軍服役完畢。她和丈夫與小孩現住在倫敦和波士頓兩地。
她的著作《樂觀偏見》（The Optimism Bias）頗受好評，獲得英國心理學會2014年好書獎。她2012年於TED的演講有高達200萬人次點閱。
譯者簡介
劉復苓
明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任《經濟日報》記者，現專職翻譯，先後旅居美國華府和比利時布魯塞爾。曾獲兩屆經濟部金書獎，以及政治大學科管好書Top10。譯作包括《華頓商學院的高效談判學》、《超好賣的文案銷售術》、《為什麼經濟會搞砸》、《公平賽局》、《增強你的意志力》等七十餘本。個人部落格：「Clare的文字譯站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣談和旅遊經驗為主。
相關著作:《公平賽局：經濟學家與女兒互談經濟學、價值，以及人生意義》《增強你的意志力：教你實現目標、抗拒誘惑的成功心理學》《華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！》《豐田創意學：一年100萬個創新點子，造就豐田永續競爭力》《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》《輕鬆成交，業務一定要會的提問技術》《問對問題，錢就流進來》
目錄
馬匹用的大針筒
——意外、莫名又神祕的影響力個案
第一章
證據能改變信念嗎？（先念）
——證實的力量和數據的弱點
第二章
我們如何被說服支持登月計畫（情緒）
——驚人的情緒搖擺
第三章
該嚇唬別人去行動嗎？（動機）
——快樂讓人行動，恐懼讓人僵住
第四章
放手，獲得力量（授權）
——掌控的喜悅和失去控制的恐懼
第五章
人們到底想知道什麼？（好奇心）
——資訊的價值與知識的負擔
第六章
威脅下的心智會如何變化？（心態）
——壓力的影響與抗壓的能力
第七章
嬰兒為何喜歡iPhone？（他人，第一部分）
——社會學習的優勢與對獨立性的追求
第八章
「全體意見一致」真的能信嗎？（他人，第二部分）
——如何從不明智的群眾中找出答案
第九章
影響力的未來？
——你的大腦在我體內
附錄 具有影響力的大腦
注釋
致謝
序
這是一本有深度的著作，充滿實用見解，將會改變你的人生。絕對經典。
——凱斯．桑思坦（Cass R. Sunstein），哈佛大學法律教授、暢銷書《推力》作者
某位權威的神經科學家曾說：我們每天都不斷錯失影響他人的機會。這本書來得正是時候，令人想一探究竟，它說明了要改變別人的態度和行動為何如此困難——以及怎麼做才會成功。
——亞當．葛蘭特（Adam Grant），華頓商學院教授，暢銷書《給予》作者
在行為科學的領域中，發展最為快速的是行為神經科學，並且以社會影響（social influence）方面的研究進展，貢獻最大。塔莉．沙羅特的這本書，以具啟發性又有趣的方式說明了神經科學和社會影響的關聯性。
——羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini），暢銷書《影響力》作者
形成信念和想法的一場美好旅程。
——謝家華（Tony Hsieh），賣鞋網站Zappos.com執行長
這不光是一本談論說服、影響力的入門書，還有更高的價值。它說明為什麼我們基於善意想要改變他人時，常常適得其反。
——羅利．沙瑟蘭（Rory Sutherland），奧美集團（Ogilvy & Mather）副總監
詳細資料
- ISBN：9789869526395
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 304頁 / 21 x 14.8 x 1.62 cm / 普通級 / 單色印刷
- 出版地：台灣
- 適讀年齡：20歲~60歲
- 本書分類：> >
內容連載
馬匹用的大針筒
意外、莫名又神祕的影響力個案
你我都在扮演同一個角色。也許你從未靜下心來思考過這個角色，也可能它一直在你腦中揮之不去。如果你身為他人的配偶、父母或朋友，則你正在扮演這個角色。如果你身為醫生、老師、財務顧問、記者、經理人、或人類——則你也在詮釋它。
這個角色的職責是去影響他人。我們教導子女、照護病人、協助客戶、幫助朋友、為網路粉絲提供訊息。我們這麼做是因為我們各自擁有別人可能沒有的獨特經驗、知識和技能。然而，這個角色我們是否勝任愉快呢？
在我看來，那些言必有中、能提供最有用建議的人，不一定能造成最大影響。近代歷史上多的是這樣的例子，有創業家號召投資人拿出數十億美元投入不可靠的生物科技事業，也有政治家無力說服國民一同為地球的未來命運而努力。那麼，是什麼決定你能影響別人想法、或是被別人忽略呢？又是什麼決定了別人是否能改變你的信念和行為？
本書的基本假設是，你的大腦決定你是誰。閃過腦中的每一個想法、體驗到的每一種感受、做出的每一個決定——都是你腦內的神經元發射所產生。可是，你的大腦並不完全屬於你，而是百萬年來不斷被寫入、改寫、編輯的密碼的產物。透過了解這組密碼、以及它為什麼編纂至此，我們將更能預測人們的反應，並理解為什麼常見的說服方式會有成有敗。
過去二十幾年來，我致力在實驗室研究人類行為。我和同事們進行了數十次實驗，想要了解致使人們改變決定、更新信念、與改寫記憶的因素是什麼。我們有系統地控制動機、情緒、情境、和社會環境，然後窺視人們的大腦、記錄他們的身體反應、並詳細記錄他們的行為。結果發現，我們一般認為能改變別人想法和行為的因素居然是錯的。本書的目標，就是要揭露我們平常企圖影響別人時會犯的系統性錯誤，並且說明當我們成功說服他人時，究竟發生了什麼事。
讓我先說個發生在自家後院的故事，我差一點就被人說服而抹煞我多年的科學訓練，對方不經意地影響了數百萬人，這件事讓許多人感到不解。
***
二○一五年九月十六日晚上，大約八點左右，我坐在客廳裡觀看有線電視網（CNN）直播的共和黨總統候選人第二次辯論。二○一六年的美國總統大選是史上最有意思的一次，充滿了意外的轉折和驚奇，也成為極迷人的人性研究個案。
文章來源取自於：
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